Каталог IKEA снова предлагает лучшие дизайнерские концепции. Стеклянный купол HARLIGA. Люди, которые знают о нюансах, предпочитают не спать на мебели в магазине

Если вы по какой-то причине приехали в магазин ИКЕА, значит вы уже на крючке. Рыбалка началась. И главная рыбка - это ваш кошелек.

Компания тратит огромные средства, чтобы привлечь вас в магазин. Если вы пришли, но ничего не купили, значит все расходы на рекламу и печать каталога были напрасны. Поэтому недостаточно справиться с первой задачей - привести вас в торговый комплекс, - необходимо еще, чтобы вы купили как можно больше.

И здесь уже вступает в действие мерчендайзинг, лучшие мировые практики.

Конечно, ИКЕА производит и продает отличные красивые товары по доступным ценам, с которыми можно ознакомиться в каталоге или на сайте. Но ИКЕА так много продает товаров именно потому, что, находясь в магазине, вам хочется покупать. Почему? Потому что вы видите не условные шкафы и диваны, а уютно и со вкусом обставленную квартиру, вы чувствуете комфорт, заботу и даже любовь. Для сравнения, зайдите в следующий раз в отдел уцененных товаров. Там, в общем-то, стоят те же самые шкафы и диваны, но воспринимаются они исключительно как шкафы и диваны и никакой дополнительной ценности не имеют. Их не хочется обнять и прижать к груди.

Каждый магазин состоит из 4 частей: мебельная выставка (экспозиция), торговый зал, склад и кассы. Мебельная выставка делится на интерьеры и компакты.

Интерьерами называются хорошо обставленные комнаты, всего их примерно 50-60. Первые интерьеры, которые вы встречаете на своем пути, должны быть как можно более разнообразными, поскольку каждый посетитель должен сразу же найти интерьер по душе и по вкусу. Интерьеры оформлены в четырех основных стилях: «кантри», «скандинавский», «модерн» и «молодой швед». Кантри - традиционная крестьянская мебель. Скандинавский - светлый скандинавский интерьер. Модерн - то, что считается красивым и модным сейчас. Молодой швед - все что угодно странной модной формы и ярких цветов. Каждый интерьер, например, гостиная или спальня, представлен несколькими стилями. Своего рода матрица, которая не должна иметь пустых ячеек.

В задачи дизайнера в магазине входит сделать интерьер настолько привлекательным, чтобы покупатель захотел именно так обставить комнату у себя дома. «Лучший способ продать продукт - это показать его в действии», - гласит девиз ИКЕА.

На мебельной выставке должно быть 120-150 стратегически размещенных белых прямоугольных корзин с товарами, привлекающими дизайном, функцией или низкой ценой. Такие корзины находятся у входа в интерьер и содержат продукт, который представлен в интерьере, например подсвечник или чашка с блюдцем за 50 рублей. Если у вас нет денег на диван, вы в 9 случаях из 10 купите этот подсвечник в качестве утешения или напоминания о том, какой хотите видеть вашу гостиную.

После интерьеров идут компакты. Компакты - это обширные площадки, которые следуют за серией интерьеров и на которых выставлены диваны, секции для хранения, письменные столы и прочее. Все отсортировано по цвету, виду дерева, стилевой группе, функции или величине. Компакты призваны дополнить влияние интерьеров на вас. Вы уже соблазнились, но присутствует еще какое-то сомнение (покажите мне все, что у вас есть!). И тут на помощь приходят рациональные компакты, которые как бы говорят вам: «Смотрите, как много мы можем вам предложить, вы же все равно заберете домой какой-нибудь из этих красивых диванов».

А в диванах вас поджидает герой - небольшой диванчик с огромным желтым ценником и подозрительно низкой ценой. Его задача - завлечь вас в компакт, создать впечатление общей дешевизны. Но когда вы подходите к нему, то обнаруживаете, что этот диван имеет лишь один вариант обивки, на нем жестко сидеть и он вместит максимум двоих, несмотря на то, что называется трехместным. Поняв это, вы сможете легко ориентироваться среди остальных моделей и, скорей всего, выберете один из бестселлеров, попутно отбраковав не нужные вам модели. Выбранный диван будет больше, красивей, но и значительно дороже первого. «ИКЕА все равно очень дешевый магазин», - подумаете вы и попросите продавца выписать вам покупку, попутно захватив декоративную подушку, корзина с которыми «случайно» оказалась поблизости.

Открой кошелек

Воодушевившись рекламой или пролистыванием каталога, вы едете в магазин с надеждой. И уже в магазине ИКЕА, образно говоря, берет вас за нос и целенаправленно ведет по отделам, чтобы вы купили как можно больше. Бодрые призывы из динамика, яркие вывески, дисплеи, проходы, компакты и интерьеры действуют сообща, и вы уже не в силах совладать с фантастическим желанием что-либо купить.

В любом магазине ИКЕА есть открывашки кошельков. Нет, это не карманники. В основном это недорогие наборы свечей, салфетки, ершики для туалета, наборы из трех деревянных рамок и другая мелочь за 3 копейки, которая всегда нужна дома, а стоит так дешево, что вы даже не задумываетесь брать или не брать. Если вы поддались этой уловке и взяли что-то из этих товаров, покупка других товаров пойдет как по маслу по ходу вашего продвижения по магазину.

«А я даже и не знал, что мне это нужно», - обычно говорят потом покупатели, набравшие полную сумку товаров «первой необходимости».

«Пакет Ингвара»

Если вы задумывались, как называется огромный желтый мешок с синими ручками, с которым все ходят по ИКЕА, то он коротко и ясно называется «пакет Ингвара». Пакет преследует только одну цель - чтобы вы могли набрать как можно больше товаров по низким ценам из корзин и поддонов, которые расставлены повсюду. Пакет неудобно носить пустым. Он сваливается и его сразу же хочется чем-то утяжелить. Проверьте в следующий раз. Вы не станете ходить по магазину просто так, ничего не покупая, если через плечо у вас будет висеть вместительный пакет.

Работа магазинов ИКЕА базируется на определенных четких правилах и принципах, которые имеют одну единственную цель - заставить вас купить как можно больше. Были случаи, когда стремление получить как можно больше прибыли доходило до крайности. Например, в начале 90-х в Германии покупателям приходилось пробираться вдоль бесконечных тесных проходов длиной примерно в 1,5 километра. Оказавшись в таких катакомбах, люди хотели есть, пить, в туалет и уже выбраться, наконец, отсюда! Лишь в середине 90-х годов появились кратчайшие пути и покупатели получили возможность не идти через весь магазин только для того, чтобы купить несколько кофейных чашек. Многие и сейчас не знают о возможности срезать, и каждый раз покорно проходят весь путь.

Найди свой путь

Кстати, «главная улица», вдоль которой расположены интерьеры, всегда имеет множество изгибов на своем пути. Длина прямого участка редко превышает 10-15 метров. Более длинный прямой отрезок считается серьезной ошибкой организаторов магазина. Суть в том, что когда вы в очередной раз поворачиваете, вашему взгляду предстают все новые и новые интерьеры и выставленные «горячие» товары. Не устанешь и не соскучишься, и покупатели с удовольствием идут по волшебному лесу, выход из которого только через кассы.

Эталонный магазин

В мире у ИКЕА есть очень серьезные конкуренты. Например, в США на рынке мебели и товаров для дома ИКЕА выглядит малышом по сравнению с монстрами вроде Target corp. или Home Depot. Но еще никому не удалось превзойти уровень организации и оформления магазинов ИКЕА. Это преимущество десятилетиями шлифовалось на обсуждениях лучших дизайнеров и специалистов по продажам и является эталоном, на который стоит равняться другим.

При подготовке поста использованы материалы книги Юхана Стенебу «Вся правда об ИКЕА», а также фотографии с сайтов

В детстве мы все мечтали, чтобы нас забыли в магазине игрушек хотя бы на одну ночь, дабы вдоволь наиграться всем этим разнообразием. Теперь мы выросли и мечтаем совсем о других, взрослых вещах. К примеру, чтобы нас забыли в гипермаркете IKEA. Вот об этом и серия рекламных фотографий «What if you lived at IKEA?» от Кристиана Гидеона (Christian Gideon) .

Давка и очередь из голодных людей на выходе, да-да, тех самых, которые таки дорвались и стоят змейкой за дармовыми соевыми сосисками и порошковым мороженым.

Наверняка вы уже слышали байку о еде по себестоимости, если нет, то я напомню. Основной тезис » как ИКЕА с помощью дешёвой еды подталкивает посетителей к покупке мебели».
Так вот, в ваш мозг не случайно была заброшена эта байка. Сегодня и без этого почти все знают, что в ИКЕА стильный товар, пускай и не всегда хорошего качества, но совершенно точно по ценам ниже остального рынка, а всё сопоставимое, но более качественное, стоит буквально в разы дороже. Кто не согласен может дальше не читать.

Так вот, они придумали как заработать ещё больше денег на непрофильном сервисе и пришли к выводу, что будут продавать своим посетителям товары из Швеции, а также кормить их. Вот так и стартовала продажа хот-догов у выхода из магазина. Сегодня этот достаточно корявый, небольшого размера хот-дог стоит 25 рублей, но к нему вы по-любому возьмете ещё и напиток, который стоит уже 45 рублей, итого ужасно маленький хот-дог с напитком обойдется вам в 70 рублей. Уверен, что та самая себестоимость там ниже 20 рублей. А если посмотреть внимательно, то мало кто берёт всего один, чаще два и больше, а к этому ещё и порошковое мороженое за 20 рублей, которое меньше чем в Макдональдсе, только Макдоналдс не продает мебель, а в пересчётах на граммы мороженое там стоит дешевле.

Конечно, такую цену можно держать только при больших объемах продаж, сопоставимых с продажами в том же Макдоналдсе, а для этого и придумали нашу байку, про еду по себестоимости.

Но заметьте, наш фейковый бывший ресторатор их ИКЕА рассказывает именно про ресторан ИКЕА, и хотя глядя на цены и так понятно, что это не самое дешевое место, я на всякий случай решился на объективный обзор и заглянул в ближайший магазин ИКЕА, в моём случае это Теплый Стан.

Если быть до конца с вами честным, то приехал я совсем не в ИКЕА, а в ОБИ за гипсокартоном, а вспомнив про эту байку, заглянул, чтобы сделать обзор ресторана ИКЕА.

И тут первое, что бросается в глаза это гигантская очередь к ленте с едой.

Не скажу, что она очень сложная, но я простоял минут 30-40. Нужно делать поправку, что это выходной день, допускаю, что в будни она короче.

И получается, что люди клюнули на байку и часть посетителей пришли сюда целенаправленно именно перекусить. Конечно, не специально ради обеда все они приехали именно в ИКЕА Теплый Стан, просто магазин тут не один, есть ещё ОБИ, АШАН, МЕГА. Посетителей море, а на парковке трудно найти свободное место.

Ну вот подошел ближе к ленте и уже даже видны некоторые цены, а что это у нас там?

Так, фрикадельки — 15 штук стоят дороже чем полноценный обед в заводской столовой, в некоторых районах города за эту сумму можно себе позволить полноценный бизнес-ланч.

Торт миндальный с ирисом — 149 рублей, на деле так небольшое пирожное, так как весь торт стоит 359 рублей.

Салат с курицей — 149 рублей, к которому ещё необходимо взять соус за 15 рублей.

Ну а тут блюда сопоставимы с полноценным бизнес-ланчем в сетевом ресторане.

Те самые фрикадельки.

И ужасный порошковый суп за 39 рублей, стало любопытно и я его взял.

Вода, с ней тут вообще прокол, явно не по себестоимости, я беру 1 л в рознице по 45 рублей, уверен, что там ещё прилично накручивают.

И тут самое главное не взять пустой стаканчик, так как он стоит как напиток.

И тут ко мне подбегает парень в корпоративной одежде ИКЕА и требует, чтобы я прекратил фотосъемку или предъявил на неё разрешение. Я интересуюсь, общественное ли это место, на что получаю отрицательный ответ. Парень настаивает и угрожает охраной, на что я прошу не останавливаться и вызывать сразу полицию. Парень удаляется с концами, я продолжаю снимать дальше.

Подхожу к кассе.

Бабац, не верю своим глазам, мой скромный обед почти 600 рублей.

И вот сам обед, согласитесь, обожраться с этого не выйдет и если бы не диета,я бы взял раза в два больше.

Что тут у нас?

Отправляюсь на дегустацию в общий зал.

Ага, как я уже говорил, супчик — 39 рублей, на вкус чистый крахмал с солью + ошмётки от грибов. Попробовал и отставил в сторонку, не буду тут ругаться, но в качестве первого блюда я бы эту субстанцию не рекомендовал.

Салатик из курицы — 149 рублей и это я ещё не брал соус. С первого взгляда порция кажется объемной, но на самом деле салата тут » кот наплакал», единственный помидор, а точнее маленькая долька, лежит на самом дне тарелки. Несколько кусков курочки, редис, салат и зелень. Есть можно, но порция ужасно маленькая.

Сухая и холодная рыба — за 349 рублей, если бы не соус, то было бы совсем противно. Но и соуса не хватило, тут меня спас недоеденный суп, с ним картошка как-то ещё прошла.

Ну и вода за 59 рублей. Другое пить мне пока запретили врачи.

Не знаю как вам, а меня очень сложно будет убедить, что вся эта еда по себестоимости, знаю много мест в Москве, где с бюджетом 600 рублей рацион будет больше, а еда вкуснее, так вас ещё обслужат и не придётся стоять в очереди.

В Икее есть ряд отличных товаров, которые стоят дешевле 100 рублей. И это не просто какие-то одноразовые вещи, а вполне себе пригодные и качественные товары для дома. Я решил составить своего рода хит-парад таких сверхбюджетных, но очень популярных товаров. Многих из этих знаменитостей нет на сайте.

7. Чистящий ролик БЭСТИС . Цена 49 рублей. Отлично справляется с шерстью животных, удаляет пыль и пух с одежды. Дома у нас . Комплект сменных лент из 4 штук стоит 129 рублей. В каждой ленте 60 полосок - это больше, чем в аналогичных лентах других производителей.

8. Наклейки на мебельные ножки ФИКСА . Защищают пол от царапин, делают более бесшумным процесс перемещения мебели. Упаковка из 20 штук разного диаметра стоит 29 рублей.


фото - ИКЕА

9. Фломастеры МОЛА . Удобные большие фломастеры. 99 рублей, в коробке 12 штук.


фото - ИКЕА

10. Ну и последний наш герой… хот-дог. Да-да, тот самый хот-дог из бистро ИКЕА. Он не просто так оказался в этом списке. Дело в том, что в ИКЕА «хот-догами» называют дешевые товары с очень маленькой наценкой, которые пользуются у покупателей невероятной популярностью и подчас создают Икее имидж магазина, где все стоит 3 копейки.

Такие «хот-доги» всегда будут представлены в ассортименте магазина.


фото из интернета

Добавляйте свои любимые товары стоимостью до 100 рублей в комментарии!

О популярности бренда и объеме ежегодно выпускаемой продукции можно говорить часами. Мы скажем одно - есть определенные позиции, неизменные со времен основания фирмы. Именно ими интересуются клиенты компании и выстраиваются в очередь. Сегодня поговорим о ТОПе самых популярных товаров «IKEA».

1. Стеллаж «Билли»

Наиболее востребованный предмет бренда. Это уникальное изделие по мере необходимости может «вырасти». Что это значит? Если стеллаж украшает личный кабинет либо гостиную и служит вам библиотекой, а коллекцию книг уже не куда размещать, можно просто добавить полок различной высоты и ширины. Одним легким движением руки вы получили новый предмет интерьера!

2. Кресло «Поэнг»

Шикарное изобретение дизайнера из Японии. Его удивительное кресло стало предметом mush have в любом интерьере. За долгую историю существования бренда «IKEA» столь популярного изделия, пожалуй, и не было. Знаменитое кресло отпраздновало 40-летний юбилей! По поводу столь знаменательного события была изготовлена ограниченная серия каркасов и 6 новых разновидностей обивки. Доступная стоимость, высокое качество и изысканный стиль помогли изделию пройти испытание годами и не утратить популярности.

3. Кроватные каркасы серии «Мальм»

Квартиру миллениала сложно представить без удобной кровати серии «Мальм». Она обладает яркими преимуществами, о которых невозможно молчать - большое пространство для хранения вещей и возможность поднятия кровати.

4. Серия изделий для хранения «Каллакс»

Успела стать классикой бренда «IKEA». Изначально серия выпускалась под названием «Экспедит». Она стала очень популярной, а потому, когда объявили об остановке ее производства, клиенты пришли в негодование. Вскоре их успокоили, и серию вернули, но уже с новым названием «Каллакс». Комфортные шкафы и полочки серии можно приобрести в любом размере. Изделия отличаются долговечностью эксплуатации, благодаря наличию покрытия против царапин. Смягчить удар о мебель позволяют закругленные углы.

5. Коврик из овчины «Лудде»

Этот мягкий белый коврик просто обязан оказаться перед домашним камином! Что может быть лучше, чем свернуться в клубок у теплого очага и наслаждаться «игрой» пламени?! Благодаря обработке специальным грязеотталкивающим составом коврик долго не придется стирать.

6. Ковры «Стокгольм»

Красочная серия изделий создается вручную в индийских центрах текстильной промышленности. Такие ковры выглядят стильно, а приобрести их возможно в любой цветовой вариации, начиная с монохромного черно-белого, заканчивая пестрой расцветкой.

7. Столы «Лакк»

Когда речь идет об этой стильной серии, применение слова «простой» воспринимается в качестве комплимента. Изделия предлагаются в различных цветовых решениях, размерах и качествах покрытий. Их легкий вес позволяет без труда перемещать столик по комнате, чтобы добиться идеальной обстановки помещения.

8. Мягкая мебель «Экторп»

Эта серия, представленная в «IKEA», знаменита своими укрепленными швами, сменными подушками и чехлами. Все детали можно менять по своему вкусу, что позволяет каждый раз создавать новый дизайн интерьера.

9. Стол «Докста»

Наиболее грамотное решение для обстановки кухни в минималистском стиле. Дизайн изделия удачно совмещает лаконичность силуэта и закругленность каждой грани. Чистый белый цвет дает возможность выделить в кухонном пространстве декорации и стулья.

10. Диван «Клиппан»

Этот вариант двухместного изделия подходит для обустройства квартиры, когда в распоряжении имеется скромный бюджет. Ширина диванчика всего лишь 180 см, поэтому его можно уместить даже в небольшой квартирке. При желании можно выбрать вариант обивки современной искусственной кожей либо тканью различных оттенков. К тому же, на эту софу легко можно приобрести сменный чехол.

11. Кружка «Фэргрик»

Керамическая лаконичная кружка отлично подойдет для оформления кухни любого цвета. К тому же, изделие из белой керамики стоит недорого!

12. Фоторамки «Рибба»

Как известно, главным принципом товаров «IKEA» является простота. Серию рамок «Рибба» он не обошел стороной. Минималистичные трендовые рамки для картин и фотоснимков будут уместным дополнением стен любого современного интерьера.

13. Комоды Хэмнес

Это стильная и практичная мебель с лаконичным дизайном. Есть в этих комодах что-то от кантри стиля, однако они отлично вписываются в классические интерьеры. При желании можно перекрасить корпус и добавить фурнитуру.

14. Рамка Силверхойден

Эта чудная рамка часто используется дизайнерами в современных проектах для оформления абстрактных картин, графики и постеров. Она может располагаться вертикально либо горизонтально.

15. Прикроватная тумба Тисседаль

Комфортные тумбочки по доступной стоимости разбавят минималистичные проекты спален.

16. Коллекция Юпперлиг

Столики, диваны, стулья, аксессуары - все это выполнено в икеевской стилистике. Лаконичная внешность, продуманная функциональность, долговечность материалов - вот главные характеристики каждой модели.

17. Коллекция предметов Спэнст

Уникальная коллаборация от американского дизайнера. Эта коллекция состоит из систем для хранения вещей, стеллажей и боксов.

18. Шкаф Пакс

Это продуманный и стильный шкаф-купе. Он оснащен многочисленными полочками и корзинами, собирающимися в единый конструктор.

19. Мебельные ручки Багганэс

Практичность, лаконичность, изящность - все это об этом аксессуаре. Ручки выпускаются различной длины, а потому из них получаются оригинальные комбинации на фасадах мебели одной комнаты.

Почему покупать товары в «IKEA» выгодно?

• Для современного занятого человека отсутствие свободного времени - «больной» вопрос. А что делать, когда нужно прикупить что-то для дома? Сервис магазина «IKEA» будет для вас приятной находкой!
• Оформить заказ на любой понравившийся товар можно на официальном сайте компании. Здесь каждый товар обладает сертификатом качества и гарантией от производителя, поэтому о надежности и качестве изделия волноваться не нужно.
• Доставку можно оформить на стол заказов либо непосредственно по своему адресу. Так вы можете сэкономить не только бесценное время, но и деньги, поскольку все позиции в «IKEA» отличаются приемлемыми ценами.
• Вся продукция бренда отличается эксклюзивными решениями дизайнеров, а потому ассортимент смело можно отнести к предметам роскоши, комфорта и шика!